Bilderna får köparen att boka visning. Visningen är där känslan landar. Men det handlar inte bara om stämning, ljus och kaffe. Spekulanter som lägger bud har gått igenom föreningens ekonomi, driftskostnaderna och eventuella renoveringsbehov i huvudet innan de bestämmer sig.
Din uppgift som privat säljare är att kunna svara på de frågorna utan att tveka, samla in kontaktuppgifter på alla som visar intresse och följa upp inom ett dygn. Det är så proffs gör det och det fungerar lika bra för dig.
Köpare köper känslan av att bo här. Men de bjuder bara om siffrorna stämmer.
Planera visningarna
Räkna med två öppna visningar, vanligen på helgeftermiddagar, plus några privata efter behov. Söndagar mellan 13 och 16 ger normalt mest besök, men lokalt kan lördag kväll fungera bättre. Sätt datumen redan i annonsen så att alla intresserade kan boka in sig.
Skicka visningstider via appen så fort intresseanmälan kommer in. Då har du en lista över bokade besök innan visningen ens börjat.
Förbered bostaden inför visning
Trettio minuter innan: vädra, städa bort sista saker, tänd lampor i alla rum, sätt på låg musik om du vill. Kaffe är trevligt men inte obligatoriskt. Det viktiga är att rummen ser ljusa ut, att det inte luktar mat eller djur, och att personliga föremål är borta. Foton, mediciner, smycken och värdesaker bort.
Lägg fram objektsbladet i tryckt form (några exemplar) på köksbordet eller hallbordet. Det är där spekulanterna stannar till. Komplettera gärna med energideklarationen och senaste årsredovisningen för den som vill läsa mer.
Var inte hemma om du kan låta bli
Köpare pratar friare och stannar längre när säljaren inte är hemma. Be en vän eller familjemedlem sköta visningen om det går. Är du själv på plats, hälsa varje besökare välkommen och låt dem röra sig fritt i bostaden. Var tillgänglig men inte påträngande.
De frågor spekulanterna faktiskt ställer
Bra spekulanter har gått igenom annonsen innan visningen och kommer dit med konkreta frågor. Förbered korta, sakliga svar på följande:
- Hur länge har du bott här och varför säljer du?
- Vad är månadsavgiften och vad ingår?
- Finns några beslutade eller diskuterade avgiftsändringar?
- Hur ser föreningens ekonomi ut och vad är belåningen per kvadratmeter?
- Vilka renoveringar har gjorts och vilka är på gång i föreningen?
- Är det några kända fel eller brister i lägenheten?
- Vad ingår i köpet (vitvaror, garderober, persienner)?
- Hur ser internet och TV-anslutningen ut?
- Vilken är möjlig tillträdesdag?
Hänvisa till objektsbladet och årsredovisningen där det passar. Vet du inte svaret, säg det rakt och lova att återkomma. Att gissa fel skapar problem senare.
Kvalificera spekulanterna
Inte alla som kommer på visning är seriösa. Vissa går runt och tittar, andra är riktiga budgivare. Lär dig läsa skillnaden. Det handlar om vilka frågor de ställer och hur de svarar på dina.
De viktigaste frågorna du själv ska ställa är:
- Har du lånelöfte klart, och hos vilken bank?
- Är du tillgänglig om budgivningen startar nästa vecka?
- Säljer du själv någon bostad samtidigt?
- Vilken tillträdesdag passar dig?
Banken är extra viktig att fråga om. Som vi nämnde i steg 1 har olika banker olika syn på privataffärer. Har spekulanten lånelöfte hos SBAB, måste de räkna med att banken vill se ett skrivuppdrag eller mäklare innan slutgiltigt lånebesked.
Följ upp samma dag
Skicka ett kort, sakligt meddelande till alla intresserade samma kväll eller senast dagen efter. Tacka för besöket, sammanfatta eventuella frågor du fick och nämn nästa steg: när du tänker avsluta visningstillfället och eventuell budgivningsstart.
Personliga svar håller intresset varmt. Standardmeddelanden fungerar sämre. Hänvisa till objektsbladet och bjud in till privat visning om någon vill se igen.
När visningen är klar
Med tryckt objektsblad, förberedda svar och seriös uppföljning är du redo för det viktigaste momentet: budgivningen. Det är nästa steg.