Det finns ingen detaljerad lag om hur en budgivning ska gå till. Det är både frihet och förvirring. Som privat säljare bestämmer du själv ordningen, men för att det ska kännas tryggt för spekulanterna behöver du vara strukturerad och transparent.
Mäklare för budförteckning enligt branschpraxis: namn, kontaktuppgifter, belopp, tidpunkt och eventuella villkor för varje bud. Det är inget de uppfunnit, det är det enklaste sättet att skapa förtroende. Du kan göra exakt samma sak.
Transparens gynnar säljaren. Köpare som ser konkurrens lägger högre bud.
Så fungerar en privat budgivning
När visningen är klar och intresserade spekulanter visar att de vill bjuda, är budgivningen igång. I Nästa Hem-appen lägger budgivarna bud efter BankID-verifiering. Du ser varje nytt bud i realtid med namn, kontaktuppgifter och tidpunkt.
Varje gång ett nytt bud kommer in får alla andra registrerade spekulanter en notis. De får då chans att överbjuda. Tempot varierar: ibland avgörs allt under några timmar, ibland sträcker det sig över en vecka.
Bud är inte juridiskt bindande
Det är en av de viktigaste sakerna att förstå. I Sverige är ett bud inte bindande förrän köpekontraktet eller överlåtelseavtalet är påskrivet av båda parter. Säljaren och köparen kan i princip dra sig ur när som helst fram till dess.
Det är inte vanligt, men det händer. Skriv kontrakt så snart ni är överens om pris och villkor. Ju längre tid mellan accepterat bud och kontraktsskrivning, desto större risk att något händer.
Din roll som säljare
Var tillgänglig, svara snabbt och håll budgivningen i rörelse. När ett bud kommer in, bekräfta att du tagit emot det och informera de andra spekulanterna. Det är inte din uppgift att säga ja eller nej direkt. Det är din uppgift att se till att ingen budgivare blir kvarlämnad i mörker.
Kommunicera tydligt om du tänker förlänga eller avsluta en budrunda. Sätt en tidsgräns om budgivningen drar ut: ”sista chansen att lägga bud före klockan 18 på fredag”. Då tvingas tveksamma spekulanter att bestämma sig.
Högsta budet är inte alltid bästa
Det här är en av de viktigaste insikterna från proffsen. Priset är centralt men inte allt. Det finns flera faktorer som påverkar om en affär faktiskt går igenom:
- Köparens finansiering: är lånelöftet säkert eller villkorat?
- Tillträdesdag: passar den dig eller måste du flytta tidigare?
- Eventuella villkor i budet (besiktning, försäljning av egen bostad)
- Hur trygg du känner dig med köparen som person
Ett bud som är 50 000 kronor lägre men har snabb tillträdesdag och bekräftat lånelöfte kan vara bättre än ett högt bud med villkor om besiktning, försäljning av egen bostad eller annan osäkerhet.
Kontrollera finansieringen tidigt
Innan du accepterar ett bud, be köparen visa bekräftelse på lånelöftet. Det räcker oftast med ett mejl från banken. Är banken en av dem som har särskilda villkor för privataffärer (SBAB är mest kända för det), be köparen prata med sin bankhandläggare redan nu om hur de tänker hantera kontraktsmomentet.
Det här är inget tvingande, men det är det enklaste sättet att undvika att affären faller sent i processen. En seriös köpare har inget emot att svara på frågan.
Avsluta budgivningen tydligt
När du har valt vinnande budgivare, ring eller skicka meddelande direkt. Bekräfta priset, tillträdesdag och eventuella villkor. Avsluta budgivningen i appen och informera övriga spekulanter inom samma timme. De har lagt tid och energi på processen och förtjänar en rak besked.
Be vinnande köparen om kontaktuppgifter till deras bank eller skrivuppdrag-kontakt. Nästa steg är kontrakt, och ju snabbare ni får upp ett möte, desto mindre risk för avhopp.
När budgivningen är avslutad
Med ett accepterat bud, bekräftad finansiering och en valbar köpare är du i mål med själva försäljningsdelen. Det som återstår är att formalisera affären. Det är sista steget i guiden och det viktigaste att göra rätt.