Skriv en annons som säljer
Din annons avgör om folk kommer på visning eller scrollar vidare. Efter att ha hjälpt hundratals säljare förstår jag att det kan kännas svårt att beskriva sitt hem på ett sätt som fångar köpares intresse. Den här guiden visar dig exakt hur du skriver en annons som sticker ut och lockar rätt köpare.
Hur viktigt är annonsen
De flesta köpare bestämmer sig inom 10 sekunder om de vill veta mer om din bostad. En tråkig annons betyder färre visningar. En bra annons får gillamarkeringar och väcker intresse.
Skillnaden för två identiska lägenheter där den ena säljs på en vecka och den andra ligger ute i tre månader kan vara annonsen.
Kort sagt är en bra annons en nyckel till en bra försäljning.
Innan du publicerar
Läs igenom annonsen en gång till och kolla att den svarar på de här frågorna:
Får rubriken mig att vilja veta mer?
Kan jag föreställa mig hur det skulle vara att bo här?
Förstår jag vad det kostar att bo här?
Vad gör den här bostaden speciell jämfört med andra?
Rubriken avgör om folk klickar
Tänk på rubriken som ditt första intryck. Den ska svara på frågan "Varför ska jag bry mig om just den här bostaden?"
Vad köpare letar efter
Olika typer av bostäder kräver olika fokus i rubriken.
Lägenheter
Antal rum, våning, ljus och läge är viktigast. Exempel: "Ljus 3:a med balkong mitt på Södermalm", "Nyrenoverad tvåa nära Odenplan"
Villor & radhus
Tomtstorlek, läge och hustyp lockar familjer. Exempel: "Familjevilla med stor trädgård i Enskede", "Rymligt radhus med garage och altan"
Undvik generiska rubriker
- "Fantastisk bostad till salu" säger ingenting specifikt om din bostad
- "Säljer lägenhet" är lika meningslöst som att skriva "Bil till salu"
- Var konkret istället - vad gör just din bostad speciell?
Beskriv bostaden så folk kan se sig bo där
En bra beskrivning hjälper läsaren att föreställa sig hur livet skulle se ut i din bostad. Berätta inte bara vad som finns - berätta hur det känns att leva där.
Börja med känslan
Första meningen ska få läsaren att längta. Beskriv något som gör din bostad speciell.
Istället för: "Välkommen till denna fina bostad."
Skriv: "Morgonljuset faller vackert in genom de stora fönstren och får hela vardagsrummet att vakna till liv."
Gå igenom rummen logiskt
För varje rum, beskriv både vad som finns och hur man använder det.
Vardagsrum
"Det generösa vardagsrummet rymmer både stor soffgrupp och matbord för hela familjen. Här samlas ni för filmkvällar eller när vänner kommer på middag."
Kök
"Köket har både plats och utrustning för den som gillar att laga mat. Köksön blir naturligt samlingsplats när gäster kommer."
Sovrum
"Master bedroom vetter mot trädgården och ger lugn start på dagen. De andra sovrummen fungerar lika bra för barn som hemmakontor."
Lyft fram det som gör din bostad speciell
Alla lägenheter har kök och sovrum. Vad har din bostad som andra inte har?
Läge och utsikt
Beskriv inte bara var bostaden ligger - förklara varför det är bra.
Exempel: "Tio minuters promenad till tunnelbanan, men ändå så lugnt att du hör fåglarna sjunga på morgnarna."
Utomhusutrymmen
Balkong, terrass eller trädgård är stora säljargument.
Balkong
"Balkongen får eftermiddagssol - perfekt för kvällsmys med ett glas vin."
Trädgård
"Trädgården är redan anlagd med fruktträd och kryddörter, klar för nya ägare."
Gör den tekniska informationen begriplig
Köpare behöver veta fakta, men de behöver förstå vad det betyder för dem.
Avgifter och kostnader
Månadsavgift 4 500 kr inkluderar värme, varmvatten och fastighetsskötsel, Kommunalskatt ca 3 200 kr/år för den här storleken
Storlek och layout
68 kvadratmeter smart fördelade - inget utrymme går till spillo, Öppen planlösning mellan kök och vardagsrum ger känsla av större yta
Underhåll och teknik
Nytt kök 2022 - du behöver inte renovera direkt, Värmepump från 2020 håller energikostnaderna nere
Sista tipset
- Läs annonsen högt för dig själv. Om det låter naturligt när du säger det, kommer det kännas naturligt för läsaren också.